一头连着山间牧场，一头连着沿海市场。在我市深入推进乡村振兴的进程中，涌现出越来越多的产业带头人，他们以电商为引，用智慧与汗水架起农产品通向市场的“云桥梁”。

走进威远县新场镇，李良的电商团队正忙着屠宰、分割、打包、发货；在另一边的直播镜头前，化身“带货主播”的李良用一口流利的普通话与顾客热情互动，认真讲解产品特色。

电商团队负责人 李良：

放心买放心拍，看这肉质好不好，咱们看颜色就知道，买牛肉、羊肉，咱们尽量买这种颜色深的。

面对本地黑山羊销售难、价格波动大、农户抗风险能力弱等现实难题，李良不仅完成了从养羊到“搞直播”的成功转型，还创新推行“订单养殖+最低保护价回收”的合作模式，为散养农户吃下“定心丸”。

电商团队负责人 李良

最开始我自己也养了1000多只羊子，自己养出来之后，因为市场上价格低迷，保本都保不到。喂出来养殖户都还是比较困难的，人家说的“家财万贯，带毛的不算”，这个喂羊子，养殖都是比较困难，路比较难走的，所以我的羊肉现在基本上80%我都是走线上销售。

通过这一模式，不仅稳定了养殖户的收入，更激发了养殖积极性，推动黑山羊从“散户零卖”向“规模化、标准化”转型，促进了威远黑山羊的品牌化发展。

电商团队负责人 李良：

我们电商这方面销售额，平均一年大概能销售30吨左右羊肉，也分淡季旺季，一天多的时候就是100多单，少就是几十单，金额，年销售大概是两三百万元。

与合作社进行深入合作，建立起稳定的供应链体系，是团队稳定供货的关键。通过与威远恒合社的合作，团队既保障了货源，又帮助本地养殖户把好产品卖出了好价钱。

面对竞争激烈的羊肉市场，团队精准把握本地黑山羊“无膻味、有嚼劲、味鲜美”的独特优势，将目光瞄准消费能力较强的沿海地区，通过品质赢得口碑，逐步建立起稳定的客户群体。

电商团队负责人 李良:

我们的消费者主要还是全国各地，但是沿海城市比较多，广东、福建、江苏、浙江、广西这些都是很多的。川内相对要少一点，最主要80%都是四川之外的，我的羊肉，人家顾客说的是第一没得膻味的，第二它的肉更紧实、更有嚼劲，炖出来汤更白、更香、更鲜。

在团队成长的过程中，政府相关部门也提供了有力的政策支持，通过开展养殖技术培训和电商运营指导，有效激发了产业发展活力。

威远县商务经济合作局副局长 幸星:

近年来，我县大力发展农村电商，通过搭建电商发展平台,健全产业服务体系，强化电商主体培育，初步形成了“1+4＋N”的电商发展格局，培育本土电商达人30余名，孵化了电商主体20余个。

从最初的助农销售，到如今集生态养殖、屠宰加工、品牌营销、电商直播于一体的黑山羊产业链，农村电商的不断尝试不仅让“威远黑山羊”走出了大山，更让当地农民的“钱袋子”鼓了起来。